Job Description
Nuestro Cliente, importante Institución Educativa bilingüe, precisa incorporar en la zona norte de Madrid un/a:
DIRECTOR /A DE ADMISIONES / COMERCIAL
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Se encargará de las siguientes funciones:
– Identificar oportunidades de mercado para incrementar la cuota de las titulaciones ya existentes, así como para lanzamiento de nuevas instituciones.
– Conocer y definir el público objetivo (distintos tipos de alumnos potenciales, familias y empresas): segmentación del mercado, estimación total del mercado, análisis y proyecciones, identificación de nuevos segmentos de mercado.
– Análisis de datos de mercado: aspectos demográficos, evolución de oferta y demanda directa e indirecta, análisis de la competencia y del mercado por regiones, análisis de elementos de atracción para los diferentes públicos objetivos, necesidades, salidas profesionales, etc.
– Reforzar la posición de la institución en los colegios, ciclos formativos y demás entidades prescriptoras: generando contactos y relaciones que añadan valor a los orientadores y maximicen la prescripción por parte de éstos.
– Reforzar las alianzas de la institución con empresas de los distintos sectores: Apoyo a los Decanos y Directores de la escuela en la generación de contactos comerciales, planteamiento de propuestas a medida, negociación de convenios, etc.
– Detectar áreas de oportunidad en la actividad o recursos de Facultades / escuelas que puedan ser susceptibles de convertirse en un producto con demanda en el mercado.
– Aportar orientaciones a la dirección de Marketing respecto a los elementos a comunicar, así como colaboración en el desarrollo de promociones comerciales, materiales y medios necesarios para comunicación y venta de las Titulaciones.
– Realizar la planificación y control de las partidas presupuestarias asignadas al área.
– Mejorar los procesos de análisis de los resultados de actividades comerciales, y la planificación de las mismas.
– Estimular la innovación comercial para posicionar a la Universidad en el liderazgo de los nuevos canales y fórmulas comerciales del sector formativo.
– Proponer y tomar parte activa en las acciones pertinentes de RRPP (ferias, foros, viajes,…) que potencien la imagen y conocimiento de la institución para potenciales clientes y colaboradores.
– Definición del tipo y orientación de la red comercial, en función del potencial de las distintas regiones y clientes.
– Definición de la estructura de personal en función de la estacionalidad de nuestras ventas, empleando para ellos recursos internos o externos.
– Velar por la motivación y compromiso del equipo de ventas, orientando y gestionando su desempeño y desarrollo profesional.
– Controlar de forma continua la evolución de la campaña, analizando los ratios de medición comercial.
– Decidir e impulsar planes de contingencia a fin de corregir las desviaciones respecto a objetivos.
Requirements
Titulado Universitario, valorándose estudios de postgrado.
Experiencia en Ventas de servicios de valor añadido y actividades de atención al cliente
Deseable haber gestionado redes de agentes comerciales y grandes cuentas.
Valorable el conocimiento del sector educativo español.
Nivel de Inglés alto. Se hará prueba oral y escrita.
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